준비 단계
계획서를 만드는 일이 아니라, 결정을 내리는 일입니다. 이 단계가 끝나면 어느 나라에 어떤 방식으로 들어갈지가 정해집니다.
| 항목 | 확인하는 내용 |
|---|---|
| 목표 시장 선정 | 제품군 수요, 경쟁 상황, 관세와 FTA 적용 여부, 유통 구조를 비교해 후보 국가를 2~3개로 좁힙니다. |
| 인증·규제 검토 | 해당 국가에서 그 제품을 팔 수 있는지, 어떤 인증이 필요한지, 비용과 기간은 얼마나 걸리는지 먼저 확인합니다. |
| 진입 방식 결정 | 유통사 총판, 직접 수출, 온라인 판매, 현지 법인 중 어느 방식이 지금 단계에 맞는지 판단합니다. |
| 가격 구조 점검 | 현지 소매가에서 역산해 공장도 가격이 성립하는지 확인합니다. 여기서 안 맞으면 다른 시장을 봐야 합니다. |
| 영문 자료 제작 | 해외 파트너에게 보낼 회사소개서와 제품 자료를 영문으로 만듭니다. 번역이 아니라 현지 관점에서 다시 씁니다. |
인증 요건은 국가마다 크게 다릅니다. 화장품 하나만 해도 유럽은 CPNP 등록과 책임자(RP) 지정이 필요하고, 이 준비에만 수개월이 걸립니다.
적합 여부
이 서비스가 맞는지 먼저 확인하십시오.
맞지 않는 경우를 먼저 말씀드리는 편이 서로 시간을 아낍니다. 애매하시면 상담에서 판단해 드립니다.
이런 경우에 맞습니다
- 제품은 있는데 어느 나라부터 봐야 할지 정하지 못했습니다.
- 해외 문의는 들어오는데 받아서 처리할 체계가 없습니다.
- 내부에 해외 업무를 전담할 인력이 없습니다.
- 예산을 크게 쓰기 전에 방향부터 확인하고 싶습니다.
이런 경우에는 맞지 않습니다
- 이미 목표 시장과 방식이 정해져 있습니다. 바로 실행 단계로 가시는 편이 빠릅니다.
- 보고서 자체가 목적입니다(과제 제출용 등). 저희 결과물은 실행을 전제로 만듭니다.
- 제품 개발이 끝나지 않았습니다. 사양이 바뀌면 조사 결과도 같이 흔들립니다.
가장 자주 드리는 조언
진출 국가를 처음부터 넓게 잡지 마십시오. 나라마다 인증도, 유통 구조도, 결제 관행도 다릅니다.
한 나라에서 파트너 하나를 제대로 만드는 편이, 다섯 나라에 자료를 뿌리는 것보다 훨씬 빠릅니다. 첫 성공 사례가 생기면 그다음 나라는 훨씬 수월해집니다.
그리고 인증 비용은 반드시 미리 계산하십시오. 파트너를 찾은 뒤에 인증 요건을 알게 되면, 그때는 이미 상대의 신뢰를 잃은 상태입니다.
비용 구조
업무 범위가 매번 달라 금액은 상담 뒤에 확정합니다.
홈페이지에 정액을 적지 않는 이유는 단순합니다. 조사 범위와 국가 수에 따라 드는 시간이 몇 배까지 차이가 납니다.
두 가지 항목으로 구성됩니다
1. 대행 수수료 — 시장 비교, 후보 선정, 자료 정리, 방향 설정의 업무 대가입니다. 범위를 정한 뒤 착수 전에 고정 금액으로 확정합니다.
2. 실비 — 유료 자료 구입비, 현지 확인이 필요한 경우의 출장비 등입니다. 발생 전에 먼저 알려드리고, 집행 내역 그대로 정산합니다.
첫 상담과 방향 검토까지는 비용이 발생하지 않습니다. 검토 결과 저희가 도움이 되기 어렵다고 판단되면 그 지점에서 정리해 드립니다.
자주 받는 질문
수출 경험이 전혀 없어도 됩니까?
대부분의 고객사가 그렇습니다. 오히려 잘못된 경험이 없는 편이 진행이 빠를 때도 있습니다. 무역 실무는 저희가 맡고, 귀사는 제품에 집중하시면 됩니다.
기간은 얼마나 걸립니까?
준비 단계 자체는 보통 4~8주입니다. 다만 인증이 필요한 제품군이면 인증 기간이 전체 일정을 좌우합니다. 첫 상담에서 대략의 기간을 말씀드립니다.
정부 지원사업과 병행할 수 있습니까?
가능합니다. 다만 지원사업마다 정산 요건이 다르므로, 어떤 사업에 선정되셨는지 알려주시면 그에 맞춰 업무 범위를 정리하겠습니다.
제품이 해외에서 안 팔릴 것 같으면 어떻게 합니까?
그렇게 말씀드립니다. 첫 단계에서 승산이 낮다고 판단되면 이유를 설명하고 진행을 권하지 않습니다. 안 되는 일을 붙잡고 있는 것이 서로에게 손해입니다.
상담 신청
어떤 시장을, 어떤 목적으로 보고 계신지만 알려주십시오. 2영업일 이내에 회신드립니다.
이메일이나 전화가 편하시면 직접 연락 주셔도 됩니다. 회사소개서나 제품 자료를 첨부해 주시면 상담이 빨라집니다.
- 이메일
- main@aonsconnect.com
- 전화
- +82 10 7491 5501
- 사무실
- 경기도 고양시 일산동구 중앙로1275번길 38-10
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- 103-43-01299
아래는 선택 항목입니다. 적어주시면 첫 회신에서 더 구체적으로 답변드릴 수 있습니다.
상담 자체는 무료입니다. 저희가 도움이 되기 어렵다고 판단되면 그 이유를 솔직하게 말씀드립니다.